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一、外贸员能力要求： （一）总体能力： 1、获取询盘的能力； 2、分析、跟进询盘的能力； 3、成交订单的能力； （二）细化能力： 1、英语的听说读写能力； 2、外贸业务知识、经验，根据时差等因素差异化跟进客户； 3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解； 4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解； 5、对同行和国外市场的了解； 6、团队协作能力； 7、学习能力 二、老板的能力要求： （一）总体能力： 1、管理B2B平台（营销渠道）的能力； 2、组建外贸团队及其他部门，完善公司制度的能力； 3、打造公司文化的能力； （二）细化能力： 1、对平台排序规则等基本功能有一定了解； 2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解； 3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解； 4、对业务和生产进行统筹，让两者配合默契； 5、对人性了解，设置合适公司的制度，形成相应的企业文化…… 三、工厂的能力要求： 1、跟业务部的配合度； 2、产品价格快速核算能力； 3、产品质量控制能力； 4、打样速度、小单、大单生产能力 四、外贸基本装备 （一）：外贸团队装备： 1、每人两台能快速上网、带耳机的电脑（办公室、宿舍各一台），必要时为电商部门拉专用网线，保证网速； 2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话； 3、工厂能提供集中的住宿，方便晚上根据时差跟进客户； 4、工作时间晚点开始，晚点结束，例如：10:00-22:00 5、工资待遇：没有足够的待遇，很难留下的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成，但基本工资是基本的生活保障，业务员的底薪跟其他职位的来比，已经算很少了。 6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训； 7、当业务员达到5个以上，需要考虑配备的客户管理系统； （二）：制度装备： 1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度；例如： （1）设立师傅带徒弟制度，徒弟做了订单，公司给师傅奖励部分提成，提高培养新人的积极性； （2）给外贸员业绩设置下限和目标，不达下限要扣部分底薪，达到一定业绩目标可得额外奖励； 2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度； 3、各部门定期提交报表，老板定期检查制度执行情况； 4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程，形成有特色的企业文化； （三）：生产装备： 1、安排生产和外贸员之间的接口人，保证业务和生产间的默契配合； 2、有足够的机器和员工，保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出；不要只肯接大单，好的客户往往是从小单开始的，人家还没对你的产品、服务产生信任，怎能次就下大单呢？所以生产方面尽可能柔性化，大单、小单都能兼顾，大单多时以大单为主，大单少时以小单为主。 3、采购、生产、质检等环节都不断完善，让产品的性价比在同行间有优势； 4、车间整洁，适合带国外客户参观…… 五、老外采购时关心的几个问题： （一）总体需求：1、质量； 2、反应速度和交期；3、价格；4、付款方式； （二）细化需求 1、质量：客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，每个订单背后都首先是有对产品本身的需求：质量、款式等等。如果质量达不到客户要求，那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意，所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求，才能进行成本核算和报价； 2、反应速度和交期：对很多产品来说，时效性非常重要，因此我们的业务员报价是否及时、准确，沟通是否，订单交期是否准时，都对订单成交有着很重要的影响； 3、价格：当客户挑选了几家供应商做后期的比较，就是拼价格的时候了。一般来讲，工厂理应比贸易公司在价格上有优势的，但为何外贸公司能拿到直接的外贸单，而我们不能呢？ 原因主要有两个： （1）外贸公司在服务上更周到，外贸流程更专业； （2）他们可以通过退税降低价格，拿到更大的利润空间！ 4、付款方式：我们是只报出厂价，还是可以报FOB、CIF？这决定了我们能吸引怎样的客户。 接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司，对中国市场比较了解，有自己常用的货代的，我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业，是赚取订单差价的，所以能给我们的利润空间不会多，所以我们会感觉做‘外贸单’（其实这还只能算是内贸单）跟内贸单的利润差不多； 而一些能出更高价格的客户，往往是国外的直接下单者，他们不常采购，对报关、货运方面不是很熟悉，需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户！ 对于这些客户，我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关，还能通过退税争取更大的的利润空间！
蒙乃尔合金型号编制方法：蒙乃尔合金由于蒙乃尔400合金镍含量高，故可耐585℃以下无水氨和氨化条件下的腐蚀。产品的型号是可以根据用户的需求进行定制，如今产品受到很多行业的欢迎，并且性能在科技的创新下不断提高，但是产品的价格会因为工艺等原因而有所不同，在购买产品的时候不能随意选择厂家，应该进行对比，才能选择适合自己的产品。 蒙乃尔合金 蒙乃尔合金耐腐蚀性能的介绍 该合金在氟气、盐酸、硫酸、以及它们的派生物中有极的耐蚀性。酸介质：M400在浓度小于85%的硫酸中都是耐蚀的。M400是可耐中为数极少的重要材料之一。水腐蚀：M400合金在多数水腐蚀情况下，不仅耐蚀性极佳，而且孔蚀、应力腐蚀等也很少发现，腐蚀速度小于0.025MM/A高温腐蚀：M400在空气中连续工作的温度一般在600℃左右，在高温蒸汽中，腐蚀速度小于0.026MM/A。 温馨提示：蒙乃尔合金产品被很多行业所使用，价格因为厂家的工艺等原因而有所不同，为了自身利益考虑，在购买的时候一定不能贪小便宜选择价格低的一家，而是应该实地考察等，去选择一家适合自己的。
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镍基合金钢不锈钢|奥氏体型钢不锈钢|沉淀硬化钢不锈钢|双相钢不锈钢产品|铜镍合金不锈钢|纯镍系不锈钢| 主要生产： 哈氏合金：哈氏276 哈氏B(1.2.3) 哈氏G30 哈氏C22 哈氏C2000 哈氏X 哈氏C 哈氏N等 高温合金：GH4169，GH3030,GH3039,GH4145,GH2132,GH3128,GH3044,GH3536,GH4033,GH8367,GH4133,GH5605,GH1140,GH2036,GH2036,GH4090,GH4648,GH2747,GH1131,GH5188等 耐蚀合金：NS312,NS334,NS333,NS321,NS322,NS336,NS313,NS143,NS142,NS111,NS112,NS335等 镍基合金：IN1718 in600 1N625 1N601 1N617 alloy20.in690 x-750，1.4529,AL-6XN,in926,in925,incoloy800H,NO8020,NO8028,NO2080,0276,NO600,NO6601,NO6625,NO6690,NO7718,NO8825,NO7750,0665,0675等 精密合金：4J36,4JI29,1J79,1J85 1J22 1J50 1J30 4J33 4J32等 镍铜合金：蒙乃尔400，蒙乃尔K500 蒙乃尔405 NO4400 NO5500等 特殊材料：17-4PH 1-7PH 15-5PH 254smo 253-MA XM-19 XM-18 S21800等
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